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這類問題我經(jīng)常碰到，就是關(guān)于職業(yè)選擇的問題。是該選擇自己更喜歡的、未來成長性高的職業(yè)，還是應(yīng)該選擇眼前就能賺錢的職業(yè)？

寫到這里，我突然想到一個似曾相識的問題，就是在大考完填報志愿的時候，是應(yīng)該按照自己的興趣，報自己喜歡的專業(yè)，還是根據(jù)父母、老師、親戚朋友這些「過來人」的建議，報所謂的「更好找工作」的專業(yè)？

我相信每個人在面對這類問題時，都有自己的想法。我無意推翻大家的想法，我只是想就這個問題談?wù)勎业囊稽c看法。畢竟我也是在職場上滾打十五六年的老兵，做過小職員，做過管理者，服務(wù)過民企和外企，做過辦事處的首席代表，接觸過不少獵頭，也招聘和面試過無數(shù)候選人。相信在這方面，我還是可以給大家提供一些參考意見的。

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選擇行業(yè)要考慮的三大面向
對于究竟該選擇外貿(mào)行業(yè)還是選擇房產(chǎn)中介行業(yè)，我認(rèn)為，職業(yè)無貴賤，沒有高低之分，每個行業(yè)都能出人才，只是對應(yīng)到每個個體上，情況會變得不一樣。如果你不知道該如何選擇，不妨從以下三個方面來考慮。

第一，這個職業(yè)的發(fā)展空間有多大。第二，這個行業(yè)未來的路是寬還是窄。第三，如果做得不滿意，有沒有回頭的可能。

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第一項：職業(yè)發(fā)展空間
先看第一條，發(fā)展空間的問題，也就是賽道的問題。

外貿(mào)做得好的話，當(dāng)然潛力無限大，不管是做超級業(yè)務(wù)員還是創(chuàng)業(yè)當(dāng)老板，都有無限的發(fā)展空間。而做房產(chǎn)公司的經(jīng)紀(jì)人，金牌業(yè)務(wù)員同樣有不錯的年收入，甚至可以創(chuàng)業(yè)，擁有自己的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司。寧波一家外貿(mào)工廠，旺季的時候，單月就接了一千五百萬美元和四千萬元人民幣的訂單，這是否是一家房產(chǎn)中介可以做到的銷售額，我不知道，也不敢隨意置評。

關(guān)于第一條提到的發(fā)展空間，二者就當(dāng)打成平手吧。

沒你強(qiáng)的人，為何混得比你好

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第二項：行業(yè)未來的路是寬還是窄
再看第二條，行業(yè)未來的路是寬還是窄。我的意見是，這取決于你有沒有選擇的可能性，選項是否夠多。
說得專業(yè)一些，就是職業(yè)的延展性是否足夠。

外貿(mào)行業(yè)對于新人的要求其實并不算低，如今的主流外貿(mào)企業(yè)基本上都要求員工有大學(xué)本科學(xué)歷，英語過六級，還要有一定的電腦技能。當(dāng)然，這個條件會隨著區(qū)域的不同而變化。很多小城市的要求會適當(dāng)降低，專科學(xué)歷也能接受，英語過四級甚至四級都沒過，但可以應(yīng)付基本表達(dá)也沒問題。若是好一些的企業(yè)，各種約束會更多，比如，第一學(xué)歷是「985」院校1 和「211」院校 2 都有可能是硬性條件。

門檻高往往意味著員工已經(jīng)過層層篩選，能在外貿(mào)行業(yè)長期工作的，坦白說，各方面的能力和素質(zhì)都還不錯。而且在這個領(lǐng)域積累的大量工作技能，在將來跳槽換行業(yè)時會提供許多助力。

我曾經(jīng)以外貿(mào)公司業(yè)務(wù)經(jīng)理的身分跳槽去五百強(qiáng)外企做采購，得以平穩(wěn)過渡。這就說明，在外貿(mào)行業(yè)的積累，對于其他行業(yè)同樣是有用的。而外貿(mào)人一般英文都不會太差，這對于如今許多需要較高英語水準(zhǔn)的工作來說，具備豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗且長期跟老外打交道的外貿(mào)人，往往比學(xué)院派更加容易脫穎而出。而從事二手房產(chǎn)買賣的經(jīng)紀(jì)人，能否跳槽到其他行業(yè)去，會不會有豐富的選擇，我是持保留態(tài)度的。

我小舅子就是一家二手房產(chǎn)公司的老板，據(jù)他所說，這個行業(yè)的流動性極大，大部分經(jīng)紀(jì)人并沒有高學(xué)歷，甚至沒有接受過高等教育，換工作大多數(shù)還是在這個圈子內(nèi)，從這家中介公司換到那家中介公司。不是說房產(chǎn)公司沒有人才，而是比較難得。

所以對這一條來說，我覺得從事外貿(mào)行業(yè)，未來的路會更寬一些。

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第三項：做得不滿意，有沒有回頭的可能
第三條，如果做得不滿意，有沒有回頭的可能。這一條衡量的是行業(yè)和年齡的相關(guān)度。

假設(shè)一個人在外貿(mào)行業(yè)工作了五年，不想干了，想去房產(chǎn)公司做經(jīng)紀(jì)人，賣二手屋，可以嗎？據(jù)我的了解，是可以的。

我有一個做金融多年的朋友，成績一直平平無奇，公司又在兩年前倒閉了。他已到了四十多歲的年紀(jì)，根本找不到其他金融公司的工作機(jī)會。于是他在家附近的某家知名房產(chǎn)公司找了一份經(jīng)紀(jì)人的工作。去年接觸他，發(fā)現(xiàn)他做得還不錯，畢竟有金融公司的工作背景，也算是見過世面的。他在面對客戶的時候侃侃而談，從宏觀經(jīng)濟(jì)分析到區(qū)域板塊市場分析，能讓客戶聽得頻頻點頭，客戶會覺得他跟其他經(jīng)紀(jì)人不一樣，覺得他非常專業(yè)。在他所在的門市，他的業(yè)績長期保持在前三。

反過來看，如果你從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多年，可以跳槽去外貿(mào)公司工作嗎？這個問題我同樣問過幾位貿(mào)易公司的老板，都得到了否定的答案。原因是，做外貿(mào)講究的是連貫性和延續(xù)性，如果是跨界，就等于一切要從頭做起，而過去的經(jīng)歷反而成為重新塑造一個專業(yè)的外貿(mào)人的障礙。如果你身上還有一些在其他行業(yè)養(yǎng)成的不好的習(xí)慣，還要花大量時間去修正，這又是一件很浪費時間成本的事情。

更何況，哪怕你是英語專業(yè)畢業(yè)的，如果從事房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)多年，英文長期不用的話也會嚴(yán)重退步。雖然說有底子可以重新學(xué)習(xí)，慢慢恢復(fù)到當(dāng)時的英文水準(zhǔn)，但對企業(yè)而言，用一個剛畢業(yè)的學(xué)生，或者在外貿(mào)行業(yè)里挑選一個有經(jīng)驗的人，兩者都比你更容易出成績。

還有，外貿(mào)行業(yè)其實也是一個「吃青春飯」的行業(yè)。我們會發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)對于「外貿(mào)業(yè)務(wù)員」的年齡基本限制在三十歲以下，很少會有破例。如果是三十～三十五歲，只能去謀求經(jīng)理和主管一類的管理崗位。若是超過了三十五歲，又缺乏一定的同行業(yè)經(jīng)驗，那么跨界轉(zhuǎn)外貿(mào)行業(yè)，成功的概率會非常低。

由上述內(nèi)容可知，對于第三條，外貿(mào)行業(yè)勝出。

沒你強(qiáng)的人，為何混得比你好

總體而言，從這三個維度考慮和衡量，我的觀點是，相比在房產(chǎn)公司做二手屋經(jīng)紀(jì)人，一個英文專業(yè)畢業(yè)的優(yōu)秀學(xué)生，選擇外貿(mào)行業(yè)或許更占優(yōu)勢。

在工作之初，我們都很介意薪水，都希望起薪可以高一些，這并沒錯。特別是對于很多物質(zhì)基礎(chǔ)差的學(xué)生，高薪往往有很大的誘惑力，會讓他們有意識地忽視所選職業(yè)其他的一些不足之處。

好的行業(yè)看的是成長性，是不是可以讓你越老越值錢，有沒有可能讓你在年輕的時候就實現(xiàn)逆襲，有沒有一定的技能和機(jī)會讓你實現(xiàn)全方位的提升。雖說「三百六十行，行行出狀元」，但還要結(jié)合自身情況綜合考慮，從而做出相對更優(yōu)的選擇。

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問問自己，你在職場上想走多遠(yuǎn)？這是你真心喜歡的工作，還是僅僅為了眼前更高的薪水而勉強(qiáng)自己接受的工作？如果是后者，那么當(dāng)你工作幾年并且賺到一些錢后，你會更加迷茫，你會再次懷疑自己，再次舉棋不定。這時候你或許已經(jīng)沒有選擇的資格了，只有接受被選擇的現(xiàn)狀。年輕的時候，我們會覺得時間很多，可以肆意浪費，可以隨意選擇，可事實上，每一個節(jié)點、每一次選擇，都會導(dǎo)致我們的人生變得不同。