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面試時(shí)，快結(jié)束前，建筑企業(yè)常會(huì)冷不防的拋出以下這個(gè)問(wèn)題：

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前一個(gè)工作的薪水是多少？

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這個(gè)問(wèn)題常讓很多求職者嚇一跳，心想：怎么會(huì)有此一問(wèn)？有一種受到侵犯的不舒服感，薪水?dāng)?shù)字連爸媽都保密，而眼前這位面試官和自己十分鐘前才面對(duì)面坐下來(lái)，就因?yàn)樽诿嬖嚬俚淖槐阕哉J(rèn)為可以大刺刺的直問(wèn)不諱，太不禮貌了！太粗魯了！

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建筑企業(yè)不應(yīng)該問(wèn)，可是你還是要準(zhǔn)備答案

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這就是國(guó)內(nèi)的建筑企業(yè)，以為面試沒(méi)有什么不能問(wèn)的！像這類冒犯隱私的問(wèn)題，不論就禮貌或法律而言，都是不該問(wèn)，可是國(guó)內(nèi)習(xí)以為常，不以為怪。

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不過(guò)，面試不是辯論這件事對(duì)或錯(cuò)的合適時(shí)間，求職者不想讓對(duì)方不開心，想要贏得工作，便會(huì)選擇隱忍下來(lái)，隨之卻陷入困局。老實(shí)說(shuō)出前一份工作的薪水，對(duì)方可能依此而敘薪，薪水沒(méi)增加，何必?fù)Q工作？相反的，如果虛報(bào)薪水則擔(dān)心被拆穿而不獲錄取。

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于是，陷入天人交戰(zhàn)，舉棋不定，怎么說(shuō)都為難…

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時(shí)間一分一秒的過(guò)，若是不在合理時(shí)間給出一個(gè)答案，最后不管說(shuō)出那個(gè)金額，都會(huì)被認(rèn)為想這么久，勢(shì)必盤算過(guò)，一定是虛報(bào)，所以一定要在第一時(shí)間搶答成功，避免膠著在此，讓建筑企業(yè)心生疑竇，影響錄用與否的判斷。

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而唯一的解決辦法，就是把它當(dāng)作面試的必考題，在家事先準(zhǔn)備好答案。不論是加5%或10%或更高，都請(qǐng)確定一個(gè)理想值，引導(dǎo)對(duì)方朝向你的理想金額敘薪。

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即使老實(shí)說(shuō)，對(duì)方也不見(jiàn)得相信

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面試官之所以這么問(wèn)，是把前東家的薪水視為進(jìn)貨成本，他不想買貴被責(zé)罵。可是請(qǐng)想一想，買東西時(shí)，沒(méi)有老板會(huì)告訴消費(fèi)者進(jìn)貨成本，因?yàn)檫@是我的事，關(guān)你什么事，就是這個(gè)道理，沒(méi)有必要透露自己的前一份薪水。

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再來(lái)，這些老板常說(shuō)：這件衣服在百貨專柜賣，一件要3千元，現(xiàn)在才賣299，走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，買到算賺到…，這樣的說(shuō)詞，消費(fèi)者會(huì)相信嗎？不會(huì)嘛！同樣的，不管你多么坦白，說(shuō)出前一份工作的薪水金額是多少，眼前這位面試官只是聽(tīng)聽(tīng)而已，參考用罷了，沒(méi)有在信的！

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既然如此，實(shí)報(bào)薪資只是在安自己的心罷了，以為就不會(huì)像小木偶一樣長(zhǎng)出長(zhǎng)鼻子，讓人有一種誠(chéng)實(shí)童子軍的榮譽(yù)感，可是建筑企業(yè)并未認(rèn)為金額沒(méi)有虛報(bào)，因此實(shí)話實(shí)說(shuō)并不具任何意義，對(duì)方也不是仙女，不會(huì)走過(guò)來(lái)摸摸頭自動(dòng)加薪。

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更何況，每家公司各自獨(dú)立，各有敘薪制度，給薪的金額依照公司規(guī)定，和求職者的前東家根本毫無(wú)關(guān)系。如果因?yàn)榍皷|家而更動(dòng)薪資金額，這就表示…敘薪制度不夠嚴(yán)謹(jǐn)明確，是這家公司要自我檢討！

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所以于理于法，都不必老實(shí)說(shuō)出前一份薪水，這是第一個(gè)原則。

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答案，分兩階段說(shuō)

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第二個(gè)原則則是分成兩階段說(shuō)明，第一個(gè)階段可以說(shuō)：前東家有簽薪資保密條款，對(duì)內(nèi)對(duì)外都不能透露，尤其有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的建筑企業(yè)更不可以說(shuō)。

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如果對(duì)方有修養(yǎng)也有智慧，會(huì)聽(tīng)得出來(lái)這是婉拒。但是，仍然有面試官一定要打破砂鍋問(wèn)到底，則請(qǐng)打出第二張牌。

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第二個(gè)階段則說(shuō)：我們這個(gè)職位的薪資是在四萬(wàn)至五萬(wàn)元之間，而我的工齡較高，又負(fù)責(zé)項(xiàng)目，績(jī)效表現(xiàn)不錯(cuò)，所以是落在高點(diǎn)。給對(duì)方一個(gè)區(qū)間，而不是一個(gè)絕對(duì)值，就沒(méi)有說(shuō)謊或擔(dān)心被抓包的后遺癥。

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當(dāng)然，這個(gè)薪資范圍請(qǐng)事先加上理想的5%或10%，而不是真實(shí)數(shù)目。這不只是可以幫自己加薪，也給面試官一個(gè)機(jī)會(huì)向老板邀功，通常他們喜歡這么說(shuō)：

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他在前公司的薪水有4萬(wàn)5，而且有5年資歷，我們給4萬(wàn)6算是合理。」

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其實(shí)他是想炫耀我們賺到了！相反的，如果你說(shuō)前一份薪水是4萬(wàn)，卻要求這份工作領(lǐng)4萬(wàn)6，他會(huì)有買貴的不爽，那敢去邀功？還能錄取你嗎？

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至于對(duì)方會(huì)不會(huì)去查你的薪資，比例極低！一般人會(huì)打到前公司探詢你這個(gè)人，重點(diǎn)會(huì)放在你的工作能力、績(jī)效表現(xiàn)，以及敬業(yè)態(tài)度等，不會(huì)打探薪水，因?yàn)檫@時(shí)候他們都懂得的，問(wèn)薪水很不禮貌，而且前東家不可能給他真實(shí)數(shù)字。

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薪水，不是看過(guò)去的價(jià)格，而是看未來(lái)的價(jià)值

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薪水談判要有一個(gè)觀念，它就像股價(jià)，著眼未來(lái)，不是回顧過(guò)去。有建筑企業(yè)過(guò)去幾年虧損，股價(jià)卻狂飚，這表示股民看好它的未來(lái)前景；也有建筑企業(yè)目前經(jīng)營(yíng)良好，卻是浮在水面不動(dòng)的水餃股，這表示股民認(rèn)為它已經(jīng)過(guò)了高原期。一樣的道理，薪水開價(jià)，不必被前一份薪水給綁架，那已經(jīng)是過(guò)去式，請(qǐng)看未來(lái)價(jià)值。

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在商品行銷上，成敗關(guān)鍵看4P，其中一個(gè)P便是定價(jià)。同樣一個(gè)包包，LV賣5萬(wàn)元，地?cái)傎u5百元，相差100倍，為什么大家搶著買LV？做商品銷售，不是價(jià)錢低才賣得動(dòng)，LV包有品牌價(jià)值，地?cái)傎u的包無(wú)法取代。薪水開價(jià)的道理也是這樣，要問(wèn)自己的是，

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我的品牌價(jià)值有多少？

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我的未來(lái)價(jià)值有多少？

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在建筑就業(yè)市場(chǎng)，人人都是商品，根據(jù)品牌價(jià)值與未來(lái)價(jià)值而進(jìn)行定價(jià)。至于面試官問(wèn)前一份薪水，那是他的觀念落伍，不必隨之起舞，說(shuō)出理想薪水即可。至于老實(shí)說(shuō)或不老實(shí)說(shuō)的兩難，根本不是拿到好薪水的關(guān)鍵問(wèn)題，不需要為它困擾！