在工程行業(yè)，尤其是高風(fēng)險(xiǎn)、高技術(shù)含量的爆破工程師崗位上，合理的薪資反映不僅關(guān)乎個(gè)人專業(yè)價(jià)值，也體現(xiàn)公司對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與責(zé)任的認(rèn)可。然而，許多爆破工程師在談加薪時(shí)，往往選擇在年終考核后才提需求，殊不知此時(shí)為時(shí)已晚。根據(jù)談判專家瓦倫丁的建議，想談到滿意薪資，最關(guān)鍵的是掌握時(shí)機(jī)、做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備，而非倉(cāng)促開(kāi)口或臨時(shí)起意。

?

第一招：年中才是加薪談判黃金期

許多人以為“年終考核”是提薪最自然的時(shí)機(jī)，然而對(duì)企業(yè)而言，年終往往預(yù)算已定、人事安排初步落實(shí)，薪資調(diào)整空間極小。反之，從“年中考核”之后開(kāi)始進(jìn)行加薪對(duì)話才是關(guān)鍵。此時(shí)，老板可以將你的調(diào)薪需求納入下一年度的預(yù)算計(jì)劃中，具備操作空間。

更重要的是，談薪不應(yīng)選擇老板正忙于應(yīng)付工程事故、應(yīng)對(duì)家庭問(wèn)題、或公司陷入危機(jī)等敏感時(shí)刻。要在他思維清晰、心情平穩(wěn)的時(shí)間溝通，成功率才會(huì)提升。對(duì)爆破工程師來(lái)說(shuō)，尤其是工程周期緊張、任務(wù)風(fēng)險(xiǎn)較高的單位，了解項(xiàng)目的淡旺季、領(lǐng)導(dǎo)的工作節(jié)奏，選對(duì)時(shí)間啟動(dòng)談判，比“努力等年終”更重要。

?

第二招：談判是過(guò)程，不是一次解決所有問(wèn)題

加薪從來(lái)都不是“一錘子買賣”，尤其是在大型工程公司、央企或國(guó)企單位中，薪資制度通常牽涉多層級(jí)審批。瓦倫丁指出，第一次談判的目標(biāo)不是立刻要到你想要的金額，而是“為成功談判做好準(zhǔn)備”。初步溝通的重點(diǎn)，是表達(dá)你的價(jià)值與期望，并留給老板時(shí)間評(píng)估或向上級(jí)請(qǐng)示。很多時(shí)候，聽(tīng)到“我需要跟主管討論一下”并不意味著失敗，而是一種正常的反饋環(huán)節(jié)。

爆破工程師作為工程一線的關(guān)鍵人員，不妨準(zhǔn)備好自己過(guò)去半年內(nèi)完成的重點(diǎn)任務(wù)、技術(shù)難點(diǎn)、工程成果以及任何額外承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)或責(zé)任。用數(shù)據(jù)與案例說(shuō)明自己的貢獻(xiàn)，比空談“我希望調(diào)薪”更具說(shuō)服力。

?

第三招：設(shè)置下一次會(huì)議，建立責(zé)任追蹤機(jī)制

筑招網(wǎng)小編建議，在第一次會(huì)議結(jié)束時(shí)，一定要敲定下一次談話時(shí)間，并主動(dòng)在郵件中確認(rèn)。信中除了寫(xiě)明時(shí)間安排，還要附上這次談話的主要內(nèi)容摘要，例如：“本次討論中，我們初步溝通了我在XX工程中的主要職責(zé)與成效，并表達(dá)了對(duì)薪資調(diào)整的期待，貴方表示需進(jìn)一步內(nèi)部確認(rèn)，預(yù)計(jì)將在X月X日再次會(huì)面進(jìn)一步商談?！?這樣一來(lái)，不僅展現(xiàn)出你的專業(yè)性與認(rèn)真態(tài)度，也能讓加薪談判持續(xù)推進(jìn)，避免因“忘記”或“沒(méi)跟進(jìn)”而被擱置。

?

延伸閱讀：爆破工程師工資高嗎？

?

掌握“年中黃金期”，別等到年終才懊悔

爆破工程師本就是高強(qiáng)度、高專業(yè)門檻的崗位，但若不懂得爭(zhēng)取與表達(dá)自身價(jià)值，付出常常得不到應(yīng)有回報(bào)。年終才提加薪，通常已經(jīng)錯(cuò)過(guò)預(yù)算時(shí)機(jī)，反而讓談判陷入被動(dòng)。正確的做法是在年中主動(dòng)布局，先試探、后跟進(jìn)、再落實(shí)，用策略性思維一步步贏得滿意的待遇。別等年終再懊悔，掌握談判節(jié)奏，才是專業(yè)工程人應(yīng)有的職場(chǎng)智慧。