如果你正在考慮換工作，那就必須知道一件事：面試的最終目標(biāo)是“被錄用”，而不是“展示你的誠(chéng)實(shí)”。

在我十幾年的職業(yè)生涯里，既做過(guò)應(yīng)聘者，也當(dāng)過(guò)面試官。今天想結(jié)合自身經(jīng)歷，聊聊面試中的“話術(shù)技巧”——我不是教你騙人，而是想告訴你一個(gè)現(xiàn)實(shí)：

太老實(shí)，有時(shí)候會(huì)讓你錯(cuò)失機(jī)會(huì)。

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面試是為了被錄用，不是去講道德真心話

幾年前，我通過(guò)獵頭推薦，去面試一家大型地產(chǎn)公司的政府事務(wù)經(jīng)理崗位。那是一家在一線城市多個(gè)舊改項(xiàng)目中深耕的開發(fā)商，崗位職責(zé)很明確：負(fù)責(zé)與住建局、城建委、規(guī)自局等政府部門打交道，確保項(xiàng)目審批、拿地、拆遷等流程順利推進(jìn)。

獵頭跟我溝通過(guò)：這家企業(yè)希望找一個(gè)對(duì)政府資源熟悉、說(shuō)話有分寸、能“辦成事”的人。他們很看重候選人的立場(chǎng)與風(fēng)格，要?jiǎng)?wù)實(shí)、懂邊界、愿意配合公司策略執(zhí)行。

前半段面試氣氛很好，聊到我以前負(fù)責(zé)某舊改項(xiàng)目成功拿地的案例，面試官頻頻點(diǎn)頭。

直到她問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題：“你怎么看目前房地產(chǎn)行業(yè)與政府之間的關(guān)系？”

我當(dāng)時(shí)的回答是：“我理解行業(yè)目前有很多挑戰(zhàn)，企業(yè)確實(shí)有很多訴求，但我認(rèn)為政府的監(jiān)管有其合理性，畢竟城市規(guī)劃和土地資源要從公共利益出發(fā)……”

話一出口，我就感覺(jué)氛圍變了。

面試官微微一笑，說(shuō)：“那你如果接到公司安排，需要為某個(gè)項(xiàng)目跑審批、溝通政策時(shí)，會(huì)覺(jué)得有違你的價(jià)值觀嗎？”

我頓了一下，老實(shí)說(shuō)：“我會(huì)盡力完成任務(wù)，但也會(huì)在合法合規(guī)的前提下執(zhí)行?！?/span>

結(jié)果，不出所料，面試沒(méi)下文了。

后來(lái)我才明白：對(duì)方其實(shí)想聽的不是“合法合規(guī)”這種官方答案，而是一個(gè)更務(wù)實(shí)、更有執(zhí)行力的表達(dá)。我的回答顯得太“理想主義”，在他們眼中，這樣的人處理事情容易“有包袱”。

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離職原因，不必一五一十講真話

另一個(gè)常見“老實(shí)吃虧”的問(wèn)題，就是被問(wèn)到：“你為什么離開上一份工作？”

不少人會(huì)真情流露，開始講前老板怎么愛甩鍋、項(xiàng)目經(jīng)理如何混日子、團(tuán)隊(duì)內(nèi)斗有多嚴(yán)重……一番吐槽之后，面試官往往表面客氣，心里卻默默打了個(gè)問(wèn)號(hào)：這個(gè)人情緒控制怎么樣？穩(wěn)定性如何？是不是下一個(gè)團(tuán)隊(duì)麻煩制造者？

其實(shí)完全可以換一種講法：

“在前公司我很感激有機(jī)會(huì)負(fù)責(zé)某某項(xiàng)目，從中學(xué)到了很多。但后期因?yàn)榻M織架構(gòu)調(diào)整，職責(zé)邊界變得模糊，我意識(shí)到自己更適合一個(gè)職責(zé)明確、執(zhí)行為主導(dǎo)的崗位。正好看到貴司在招這個(gè)職位，我覺(jué)得是個(gè)很好的匹配?！?/span>

這個(gè)回答既沒(méi)說(shuō)假話，也沒(méi)情緒宣泄，把重點(diǎn)放在“職業(yè)發(fā)展”和“崗位匹配”上，更能打動(dòng)人。

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面試，不是做人品測(cè)試

請(qǐng)記住：面試是讓你“被錄取”，而不是讓你通過(guò)一個(gè)“人品誠(chéng)實(shí)測(cè)驗(yàn)”。

你不需要對(duì)每個(gè)問(wèn)題都實(shí)話實(shí)說(shuō)。像“你怎么看加班文化”、“你能接受出差嗎”、“你愿意幾年內(nèi)不升職嗎”這種問(wèn)題，其實(shí)都是在測(cè)試你的態(tài)度和契合度。

如果你非常想要這個(gè)職位，就要認(rèn)真思考每一句回答是否有助于“你被錄取”。不是要你撒謊，而是要你有策略地選擇表達(dá)方式。

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話術(shù)不是欺騙，是求職的專業(yè)能力

面試是一場(chǎng)“溝通+判斷”的雙向選擇。懂得如何在不違背自己原則的前提下，調(diào)整表達(dá)方式，是一種職場(chǎng)智慧。

你當(dāng)然可以堅(jiān)持做一個(gè)百分百誠(chéng)實(shí)的人，但也要接受現(xiàn)實(shí)——有時(shí)候，那并不能幫你拿下你想要的工作。

別把面試看成一個(gè)講真話的“修行場(chǎng)”，它本質(zhì)上，是一場(chǎng)你為自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)的“專業(yè)展示”。

要記得，你來(lái)面試，是想拿到offer，不是來(lái)參加“有話老實(shí)說(shuō)”綜藝節(jié)目的。