進(jìn)入獵頭行業(yè)，最重要的就是保持自己的人脈低流動(dòng)性，最不想看到的就是自己辛辛苦苦跟進(jìn)的人到最后卻被同行挖走了。在小編看來(lái)，人才較大的流動(dòng)性是正常現(xiàn)象，自己一直跟進(jìn)的人也并不意味著就進(jìn)入了自己的保險(xiǎn)箱了，因?yàn)槟愕膶?duì)手有很多，他對(duì)你來(lái)說(shuō)也是虎視眈眈。更何況有很多朝三暮四的候選人，即使合作了，也有可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手輕易搶走。這個(gè)時(shí)候除了想辦法測(cè)出候選人的忠誠(chéng)度之外，還應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面。

1.獵頭公司在行業(yè)的影響力

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就目前而言，國(guó)內(nèi)的獵頭公司大概有五六萬(wàn)家之多，而候選人是比較有限的，這么有限的候選人就有五六萬(wàn)家的獵頭顧問(wèn)在搶，可想而知，自身能力不出眾的，一般就沒(méi)有什么人才資源了。那么，同一個(gè)候選人為什么你的同行就能拿下，你卻不行呢，是什么原因?qū)е碌哪兀?/span>

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很多獵頭公司的獵頭顧問(wèn)的能力是很強(qiáng)的，但是候選人一聽(tīng)到這個(gè)公司沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，可能就不會(huì)考慮了，那么這個(gè)就和獵頭公司在整個(gè)行業(yè)的影響力有很大的關(guān)系。

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公司在打造企業(yè)的影響力的同時(shí)，也要注重培養(yǎng)獵頭顧問(wèn)的自身能力和自信心，讓獵頭顧問(wèn)完全相信公司的實(shí)力，不要產(chǎn)生懷疑，如果對(duì)公司都產(chǎn)生了懷疑了，那么，跟進(jìn)的候選人很容易就被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖走！

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2.獵頭顧問(wèn)的客戶維護(hù)的程度

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其實(shí)這里所說(shuō)的是服務(wù)問(wèn)題，不管什么行業(yè)，只要服務(wù)做到位了，用戶都是會(huì)接受你的產(chǎn)品或者服務(wù)的，對(duì)于獵頭顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，需要注意這幾點(diǎn)：

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（1）能否與候選人建立良好的信任關(guān)系

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與候選人建立良好的信任關(guān)系，主要考量的是獵頭顧問(wèn)的專業(yè)程度，主要體現(xiàn)在：為候選人的專職之路出謀劃策，解決候選人轉(zhuǎn)制過(guò)程中所遇到的問(wèn)題，比如面試的輔導(dǎo)、流程的跟進(jìn)、薪資的談判、辦理離職等。只有獵頭顧問(wèn)為候選人盡心盡力的解決問(wèn)題，并且在此過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)了其專業(yè)性和很強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。那么，這個(gè)時(shí)候與候選人建立的關(guān)系是很堅(jiān)固的。

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（2）獵頭顧問(wèn)能否與候選人繼續(xù)保持聯(lián)系

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不管你和候選人有沒(méi)有合作成功，有沒(méi)有給候選人轉(zhuǎn)職成功，你都要和候選人保持之前的聯(lián)系，不能斷掉，因?yàn)楹蜻x人在一家公司里不可能干一輩子，如果你們的關(guān)系就像好朋友一樣的話，他再次跳槽時(shí)就會(huì)想到你，那么，也就會(huì)和你合作。不要因?yàn)闆](méi)有與候選人合作成功，就不和他聯(lián)系了，這樣是不對(duì)的。要經(jīng)常與他保持聯(lián)系，比如可以經(jīng)常性的關(guān)心他的工作近況，去了新公司工作上是否順利，這樣可以測(cè)出他在短時(shí)間內(nèi)有沒(méi)有跳槽的想法，同樣也可以得到他的新公司的員工跳槽的資訊。

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（3）作為獵頭顧問(wèn)是否經(jīng)常拜訪

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即使你已經(jīng)知道候選人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)有了合作關(guān)系，但是還是需要加強(qiáng)拜訪，可以介紹公司的實(shí)力，公司發(fā)展的前景。甚至還可以輔導(dǎo)面試方案等，這樣可以給獲選人留下深刻的印象。即使沒(méi)有采用，也可以作為我們的備份。

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很多獵頭新人認(rèn)為，候選人和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合作了，就不再跟進(jìn)了，認(rèn)為被挖走了，就沒(méi)有希望了，這樣想是不對(duì)的。如果發(fā)生人事變化，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里有什么變化，通過(guò)自己的努力，慢慢地和客戶建立了信任的關(guān)系，也會(huì)成為優(yōu)先想到的對(duì)象。

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那么，獵頭的人脈流動(dòng)性大，主要還是與其自身的人脈經(jīng)營(yíng)有關(guān)，經(jīng)營(yíng)的好了，就比較穩(wěn)，如果不懂得如何經(jīng)驗(yàn)人脈，那么你的流動(dòng)性是很大的。希望小編的這篇文章能給各位獵頭新人一些幫助！祝大家工作順利，生活愉快！