“好景難過3年、個人能力全面發(fā)展、單產(chǎn)/利潤直線下降”，這便是業(yè)內(nèi)流傳的新創(chuàng)獵頭公司的成長“魔咒

? ?新創(chuàng)獵頭公司第一年的日子通常都會很滋潤，大多數(shù)選擇創(chuàng)業(yè)的獵頭屬間業(yè)務(wù)能力都較強，在原公司積累的客戶與候選人資源很容易轉(zhuǎn)移到新創(chuàng)公司其業(yè)績往往不會因為轉(zhuǎn)移平臺而損失多少，反而會因為更加努力而獲取更高的營業(yè)額，且新創(chuàng)公司往往無需為支持系統(tǒng)、辦公場所、人員配備投入太多，所以創(chuàng)業(yè)第一年的效益通常都不錯。

? ?這往往讓人產(chǎn)生自己創(chuàng)業(yè)收益會更高的錯覺，但是大家忽略了一個很重要的成本因素：創(chuàng)業(yè)顧問之所以能夠積累相應(yīng)的客戶與候選人資源，是因為有原公司的平臺，而原公司建設(shè)這個平臺要付出很多的綜合成本(資金、精力、心力等)

? ?顧問自己創(chuàng)業(yè)時可以完全帶走井享用這些資源而不必為之支付成本，投入產(chǎn)出當(dāng)然高。換一個角度看，新創(chuàng)獵頭公司前期能贏利井不意味著其生存與發(fā)展能力有多強，而是因為這些利潤往往是“偷來的”。對絕大多數(shù)新創(chuàng)公司來說這樣的好景不會持續(xù)太久，原因如下

? ?1)很多新創(chuàng)公司往往由幾個對前公司分配不滿的顧問組成，并非因為共同的價值觀與理想。創(chuàng)業(yè)初期大家很團結(jié)，一旦度過生存階段后，“自己吃虧了+生意跟著顧問走”的行業(yè)規(guī)律也會在新公司發(fā)揮作用，新公司很快也會面臨核心成員間如何協(xié)調(diào)利益分配的問題，在這個問題上，他們未必比前東家高明多少，處理不好，新公司的核心成員未必能夠走過“三年之癢”

? ?2)于創(chuàng)業(yè)的人大多期望有所發(fā)展，初步成功之后，招兵買馬和基礎(chǔ)建設(shè)快會吃掉原本看起來可觀的利潤；

? ?3)新公司在“招聘并留住有經(jīng)驗的獵頭顧問”方面的能力往往比較弱，加上沒有品及可信度基礎(chǔ)，想要突破既有資源持續(xù)發(fā)展往往會面臨很大的挑戰(zhàn)；

? ?4)從受雇的顧問到自己當(dāng)老板，創(chuàng)業(yè)顧問的能力需要全面發(fā)展。從單純的業(yè)務(wù)能力擴展到公司經(jīng)營的各個方面：招聘、人事、行政、財務(wù)、IT、公司策略、市場等。但是，這些能力的全面發(fā)展很少能夠轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的公司業(yè)績，相反，由于分散了關(guān)注焦點，其結(jié)果往往是單產(chǎn)與利潤逐步下降；

? ?5)招到熟練顧問的難度較高，新公司往往傾向于(或被迫)培養(yǎng)新人。兩左右是新人成熟之際，往往又是其離開之時。兩三年后，可能除了老板，好的顧問幾乎都離開了少數(shù)的新創(chuàng)公司可能順利地度過了“三年之癢”；少數(shù)公司可能倒閉關(guān)門了；大部分新創(chuàng)獵頭公司可能在關(guān)閉可惜、留下無益的尷尬中迷茫地前行。這似乎是獵頭行業(yè)新公司發(fā)展無法逃脫的“魔咒”。

? ?不斷分裂的業(yè)態(tài)與新創(chuàng)公司的成長“魔咒”使獵頭公司老板們通常面臨多種尷尬處境

? ?1)把客戶及關(guān)鍵候選人資源牢牢控制在自己手里。控制能力強了，但喪失了成長的機會，最終是開了個公司讓自己來當(dāng)顧問，操著當(dāng)老板的心，可能還賺不到做顧問的錢；

? 2)建設(shè)小公司的家庭氣氛。對下屬顧問投入很多個人情感，期望以此長期留人，最后往往發(fā)現(xiàn)自己很受傷

? 3)通過極高的提成比吸引并留住顧問。最后發(fā)現(xiàn)提高提成比的辦法很快就用到了極限，即使老板自己不賺錢，受雇顧問還是會覺得自己吃虧了，老板再次受傷；

? 4)把顧問發(fā)展成為合伙人，大家一起做大。想法很好，但并非所有老板都有與他人真正分享的心胸與智慧，同時合伙人多了，協(xié)調(diào)不好反而更麻煩

? 5)提升公司的品牌、系統(tǒng)、規(guī)模，讓公司擁有小獵頭公司無法擁有的能力與聲譽，這樣公司會面臨投入過高的風(fēng)險；

? 6)防止顧問復(fù)制公司數(shù)據(jù)，加強顧問之間的相互制約，嚴格的業(yè)線議……從機制上降低顧問離職對公司業(yè)務(wù)的影響。這樣公司的氣氛會比較系張工作幸福度又會降低。

? ?在這么多兩難的尷尬境地中糾結(jié)，雖說各個獵頭公司老板的郁問之處名有不同，但苦楚之感卻是相似的。