以前有個(gè)朋友曾跟我說(shuō)過(guò)關(guān)于薪水的事。他在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，十分受到老板的信任。有一天他突然想：「我這樣拼死拼活地為公司工作，年薪會(huì)不會(huì)太低了點(diǎn)啊?」剛好新來(lái)的組長(zhǎng)找組員們進(jìn)行薪資協(xié)商，他便提出加薪的要求，并放話如果公司不接受他就要辭職，結(jié)果最后以令他相當(dāng)滿意的金額結(jié)束協(xié)商。

　　聽(tīng)了他的話之后，你知道爸爸有什么反應(yīng)嗎?「真是做得太～好了。」

　　需要為自己發(fā)聲的時(shí)刻— 薪資協(xié)商

　　之前爸爸還在公司時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)需要找一位組長(zhǎng)級(jí)的研究員，當(dāng)時(shí)面試了好幾位，最后終于錄取了一位，不過(guò)在談薪水時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題，因?yàn)樗荒芙邮芄舅_(kāi)出的年薪，經(jīng)過(guò)幾次調(diào)整之后，最終決定以高于原本所說(shuō)的年薪支付。有許多應(yīng)征者一接到錄取通知，都說(shuō)薪資就按照公司規(guī)定，就算后來(lái)進(jìn)行年薪協(xié)商，大部分也都接受公司所提出的金額，但薪資協(xié)商真的要慎重考慮才是。

　　你的行情(身價(jià)) =說(shuō)出來(lái)可怕的(有壓力的)金額+10%

　　職業(yè)選手與業(yè)余的差異，直接了當(dāng)?shù)卣f(shuō)就是年薪。因?yàn)槟晷绞呛饬恳粋€(gè)人能力的尺標(biāo)，年薪高就代表了那個(gè)人的市場(chǎng)價(jià)值高。韓國(guó)企業(yè)和外商公司普遍實(shí)行年薪制，政府、公家機(jī)關(guān)也會(huì)逐漸變成那樣，因?yàn)槟晷街剖禽^符合資本主義市場(chǎng)的制度，有能力、表現(xiàn)優(yōu)異的人得到更高的薪水不是理所當(dāng)然的嗎?

　　要記住，年薪協(xié)商是一年一次為自己發(fā)聲的時(shí)刻。有人會(huì)說(shuō)：「只要努力工作，自然會(huì)加薪不是嗎?」這句話當(dāng)然沒(méi)有錯(cuò)，但并不是全部。負(fù)責(zé)年薪協(xié)商的人資在與員工協(xié)商時(shí)，會(huì)根據(jù)薪資區(qū)間(Pay Bands)來(lái)調(diào)整，許多公司都有一定的上下限，想給工作表現(xiàn)出色的員工多點(diǎn)薪資是人之常情。

　　如果有兩名員工的工作成果和能力相似，那么當(dāng)下迫切要求加薪的員工顯然會(huì)是比較有利的，管理者對(duì)薪資協(xié)商的裁量權(quán)越大越是如此。但如果沒(méi)有實(shí)力，單憑能說(shuō)善道的協(xié)商技術(shù)，也很難拿到好的薪資。因此首先必須提高自己的能力和成果，所以平常就要盡最大的努力取得協(xié)商的籌碼。在這里分享幾個(gè)年薪協(xié)商時(shí)的重點(diǎn)，特別是離職的時(shí)候會(huì)有幫助的。

　　年薪協(xié)商不后悔的5個(gè)原則

　　1. 不要輕易說(shuō)「Yes」(Delaying)

　　絕對(duì)不要一開(kāi)始就說(shuō)「OK」，要有進(jìn)行數(shù)次協(xié)商的心理準(zhǔn)備。

　　2. 要先斬釘截鐵(Drive in a stake)

　　對(duì)于你期望年薪調(diào)整到多少，首先提出讓公司有點(diǎn)壓力的金額。

　　3. 明確提出標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)(Data & Standard)

　　將自我能力和業(yè)績(jī)成果最大程度地?cái)?shù)據(jù)化，甚至制作成文件，用有邏輯的方式進(jìn)行協(xié)商。

　　4. 將自己的價(jià)值差異化(Differentiation)

　　例如研究所學(xué)歷(學(xué)位)、英語(yǔ)會(huì)話能力、業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成紀(jì)錄等，展現(xiàn)出你與同事的差異(內(nèi)部比較)。

　　5. 過(guò)程中保持禮貌(Decency)

　　遵守基本禮儀，掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛再進(jìn)行協(xié)商。