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有一次我跟一位獵才顧問交手，他一直畫大餅說那家公司前景多好，我用自己的人脈去打聽，朋友說你來也升遷無望啊！所以要多觀察獵頭顧問，你才會(huì)知道誰可以打交道，幫你賣個(gè)好價(jià)錢。

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年后換工作，我相信很多人都會(huì)跟獵頭打交道，但是很多人卻不知道獵頭的本質(zhì)，是服務(wù)客戶并非服務(wù)人選。導(dǎo)致于需要他們推薦卻期待落空，甚至后續(xù)沒有下文而不開心，跟我抱怨這一行的人很勢(shì)利眼啊！

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這些人選說穿了是沒搞清楚自己是不是獵人頭中好賣的商品，如果立場是人家想挖你，當(dāng)然這些人絕對(duì)會(huì)掏出手上的案子要你乖乖地都去面試，增加成單機(jī)率。但今天若是你條件普通或是被解雇好了，情況倒是變成你有求于人，人家會(huì)不會(huì)幫你修改簡歷都不見得。?

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說了這么多，跟獵頭打交道一定是有好處的，因?yàn)榻ㄖ瞬啪W(wǎng)，是單向的你只能投遞，卻不能直接由窗口跟公司溝通，獵頭的價(jià)值，就在于他們能幫你談高薪水抽成的，就立場上，是跟人資不同的，他們的KPI就是靠推薦人選賺錢，當(dāng)然他們會(huì)盡量幫你談高！

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人資一定是各種砍你薪水，幫公司找到最便宜好用的人才。接下來應(yīng)該聊聊，什么樣的人選，我們會(huì)愿意花年薪的20-30% 不等，請(qǐng)他們找人，就是很機(jī)密或是很難找到的人才，這種職缺大多都是公司要職，不想驚動(dòng)同產(chǎn)業(yè)，花這個(gè)錢加快招募速度當(dāng)然就是必要的。

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我的工作是負(fù)責(zé)國內(nèi)外多家建筑企業(yè)薪資，我跟主管的前手，就是跟獵頭合作找的，結(jié)果卻找來兩個(gè)很快就陣亡，而且做得超爛的人選，基本上，因?yàn)檫@件事情，我的大主管不在想花重金找人才，后來他動(dòng)用自己在關(guān)系企業(yè)的人脈，活生生地把我主管挖來，要她立刻上手，因?yàn)楣ぷ髁刻螅谑怯终伊宋遥菚r(shí)候我也不相信自己怎么以新鮮人之姿活下來的。

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但要我講實(shí)話，我只覺得靠譜的獵頭很少，包含我自己都是比較相信內(nèi)部員工介紹的人選。現(xiàn)今這一行有一件很吊詭的地方，就是很喜歡用年輕妹子，但這些人缺乏一定行業(yè)歷練，只會(huì)在建筑人才網(wǎng)上亂槍打鳥，我想吐血。。。

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當(dāng)然專業(yè)的獵頭，還是一定有！只是誰比較會(huì)賣你，你當(dāng)然要親身合作過比較好，大公司也有爛的，小公司也有好的，我就有認(rèn)識(shí)幾個(gè)不錯(cuò)的，才介紹給朋友合作。畢竟好的獵頭，就跟好的房產(chǎn)中介一樣，才能幫你找到安身立命的家。

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這行的游戲規(guī)則，說穿了就是比誰的建筑人才庫大，比誰動(dòng)作快，誰才能趕快成單賺到錢。后來我身邊有幾個(gè)這行的朋友，都說大家的案子都是一樣的，同樣一家公司的案子是四到五家同業(yè)競爭。

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我有一陣子瘋狂地被某個(gè)公司問換工作意愿，我想說到底要找我?guī)状危褪菦]意愿去，當(dāng)我那么好拐嗎？歷經(jīng)這些經(jīng)驗(yàn)，以下，是我個(gè)人判斷獵人頭好壞的標(biāo)準(zhǔn)，希望供大家參考，以免隨便交出自己的簡歷，我也覺得很不妥當(dāng)。?

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看顧問公司的人才庫大小

這一行，最難的不是找人才，因?yàn)楦页鰜碜鲞@一行的，大多在其領(lǐng)域早就有一定人脈基礎(chǔ)，才能撐業(yè)績，所以我都跟朋友說還是優(yōu)先跟大公司合作，因?yàn)樗麄內(nèi)瞬艓齑螅硭麄冑Y源多，很快能找到人。

（延伸：筑招網(wǎng)建筑百萬人才資料庫）

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看顧問的客戶是哪些公司

這一行的菜鳥顧問，客戶大多不會(huì)是大公司或知名外商，這件事是一位資深的女獵頭跟我說的，她說因?yàn)榇罂蛻舴浅Ｌ羧耍缓脩?yīng)付，所以菜鳥只能做新創(chuàng)公司或是小公司的單。如果你想要去的是大公司，我就不太建議跟菜鳥交手。

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我時(shí)常看到很多年輕顧問，挖過我一次，就轉(zhuǎn)職離開這行，大多是無法帶案子被公司趕走，因?yàn)檫@行難的是打案子，所以很多獵才公司都偏好家里從商的人去當(dāng)顧問，因?yàn)槟膫€(gè)老板能等你慢慢做出業(yè)績。

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看顧問是否人品正直

最后一點(diǎn)是我最在意的，那就是顧問是否為了自己的業(yè)績要你去填坑，害你做不久。有一次我跟一位顧問交手，他一直畫大餅說那家公司前景多好，我用自己的人脈去打聽，朋友說你來也升遷無望啊！好死不死業(yè)界就那么一點(diǎn)小，想要我跳槽有哪么容易嗎？我這行什么情報(bào)沒有，就是地雷公司知道最多。所以如果合作的顧問，絲毫沒有為你的職涯發(fā)展想，你敢托付給她嗎?多觀察你才會(huì)知道誰可以打交道，幫你賣個(gè)好價(jià)錢！

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