每次培訓(xùn)差不多都有新人問到如何快速成功，我總是回答那句我最喜歡的八字格言：“簡(jiǎn)單、相信、聽話、照做”！說白了，就是不管玩什么游戲，都要玩得特別認(rèn)真！玩得不認(rèn)真，在我看來，可以歸結(jié)為兩點(diǎn)：不想贏，不相信。很多人卡在不相信上。平庸人的哲學(xué)是，看到才能相信，眼見為實(shí)嘛。而成功的人有不同的哲學(xué)，相信才能看到，他們?cè)敢庀认嘈拧?/span>

在銷售領(lǐng)域，前人已經(jīng)為我們總結(jié)了頂尖銷售的四大相信，套用在獵頭行業(yè)就是：第一，相信獵頭行業(yè)的前景與價(jià)值；第二，相信公司和主管；第三，相信自律并堅(jiān)守承諾；第四，相信做業(yè)務(wù)是個(gè)數(shù)字游戲。簡(jiǎn)單地說，如果顧問相信獵頭行業(yè)很好，也很有意義，又來到了一家非常好的公司，有不錯(cuò)的主管。那么他就會(huì)產(chǎn)生好好做的意愿。如果他又能說到做到，他就會(huì)有行動(dòng)。即使沒有結(jié)果，但他相信沒有結(jié)果是行動(dòng)不夠?qū)е碌模蜁?huì)繼續(xù)做，做到有結(jié)

果為止。那么這個(gè)顧問不可能不成功。

所謂新人培訓(xùn)，技能不是關(guān)鍵，讓顧問相信才是關(guān)鍵。新人的培訓(xùn)時(shí)間兩天周甚至一個(gè)月，唯一需要達(dá)到的目的就是讓新人可以做到四大相信。他們發(fā)自內(nèi)心地相信了，自然會(huì)有行動(dòng)。有一個(gè)公式：結(jié)果=數(shù)量有效性。但對(duì)于新人來說，沒有有效性可言，提高有效性的唯一方式就是多實(shí)踐，增加數(shù)量。于是公式可以演變?yōu)椋簲?shù)量*數(shù)量。也就是說，對(duì)信任聽話、照做是最容易成功的方式。