【崗位要求】 統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷 一、A類（資源型） 1、社會資源豐富，與當(dāng)?shù)刈匀毁Y源局、住建、消防、人防、教育局及各區(qū)政府有相關(guān)人脈資源者優(yōu)先。 2、招聘屬地本地人或長期在招聘屬地工作，對當(dāng)?shù)厥袌鲇谐浞至私猓?二、B類（培養(yǎng)型） 應(yīng)屆畢業(yè)生建立儲備梯隊。 【崗位職責(zé)】 1、充分利用現(xiàn)有政府及建筑行業(yè)資源網(wǎng)絡(luò)，同時依據(jù)公司整體戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)制定并執(zhí)行個人銷售計劃，確保完成或超額完成既定銷售目標(biāo)。 2、積極拓展新客戶、推進客戶開發(fā)計劃，系統(tǒng)收集并分析競爭對手的信息（包括產(chǎn)品、價格、策略及優(yōu)劣勢），深入調(diào)研目標(biāo)市場的規(guī)模、容量及當(dāng)前市場份額分布，持續(xù)收集客戶反饋、需求信息和痛點，并基于市場情報與客戶洞察，敏銳識別和挖掘潛在業(yè)務(wù)機會及目標(biāo)客戶的具體需求。 3、深刻理解公司服務(wù)特性及優(yōu)勢，與技術(shù)部門緊密協(xié)作，結(jié)合客戶需求和項目特點共同制定全面、專業(yè)的服務(wù)方案，并負(fù)責(zé)編制具有競爭力的報價方案。 4、全程跟進項目進展以確保按計劃推進，與客戶建立、維護并深化長期穩(wěn)定互信的合作關(guān)系，同時監(jiān)控合同履行情況以保證雙方義務(wù)得到執(zhí)行，且負(fù)責(zé)項目應(yīng)收賬款的跟蹤、管理與及時催收，保障公司回款。