一、崗位職責： 1、組織并參與項目前期商務洽談，與客戶建立良好合作關系，深入了解客戶需求，提供符合客戶要求的電力工程解決方案 2、帶領團隊完成項目合同簽訂、執(zhí)行及跟蹤，確保項目按時、按質、按量完成，維護公司利益，提升客戶滿意度 3、組織并指導團隊開展項目售前技術支持，協(xié)助銷售完成技術交流、現(xiàn)場勘察，出具可行性報告及優(yōu)化方案；根據項目方案估算投資金額，并可對圖紙審核初設概算及施工圖預算 4、組織并指導團隊進行電力工程項目招投標工作，包括標書制作及投標文件準備，確保文件準確、具有競爭力，提高中標率 5、分析招投標文件中的商務條款與要求，評估項目風險及收益，為公司決策提供專業(yè)建議 6、建立并維護客戶長期合作關系，定期回訪，收集反饋，及時解決項目合作中出現(xiàn)的問題 7、負責商務團隊組建、培訓及日常管理，制定團隊工作計劃和目標，合理分配任務，提升團隊業(yè)務能力和工作效率 8、監(jiān)督團隊工作進度與質量，及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，確保團隊目標完成 9、建立完善商務管理規(guī)范、流程及工作指南，優(yōu)化工作流程，提高效率，降低運營成本 10、定期對商務工作進行總結分析，提出改進措施，不斷提升商務管理水平 二、任職要求： 1、本科及以上學歷，電力工程、工程管理、市場營銷、工商管理等相關專業(yè)優(yōu)先 2、五年以上電力工程行業(yè)商務工作經驗優(yōu)先，其中至少三年商務團隊管理經驗，具備豐富的電力工程項目拓展、招投標及合同管理經驗 3、熟悉電力工程市場動態(tài)、行業(yè)標準及相關政策法規(guī)，對電力工程商務流程有深入了解和豐富實踐經驗 4、精通合同法、招投標法等法律法規(guī)，具備扎實商務談判技巧及合同管理能力，能夠獨立起草和審核各類合同與協(xié)議，有效控制合同風險 5、熟悉電力工程項目預算編制、成本核算及資金管理，了解施工流程和質量標準，能夠從商務角度提供專業(yè)建議和決策支持 6、具備優(yōu)秀的人際溝通能力、商務談判能力及團隊協(xié)作精神，能與客戶、合作伙伴及公司內部各部門建立良好關系，有效協(xié)調資源推動項目順利進行 7、責任心強，敬業(yè)，能承受較大工作壓力，具備良好的職業(yè)道德和商業(yè)道德，誠實守信，保守公司商業(yè)秘密