在大家進入招投標行業(yè)之前，一定聽說過各種各樣的小“套路”，今天我們就給大家總結(jié)很多招標人，投標人，評審專家讓新人老人都吃過虧的“套路”。

一、招標人的套路

招標與投標串通

1、未卜先知

提前透露投其他投標人的相關(guān)情況

泄露標底、泄露評標情況、泄露關(guān)鍵人物名單等，讓你有一種對方已然未卜先知的感覺

2、私人定制

給某一位投標人，“私人訂制”明顯傾向性的條款來控制中標。

招標前，與某一家供應(yīng)商進行“談判”

提交投標文件截止時間后，讓投標人補充、撤換或更改投標文件、更改報價。

3、直接內(nèi)定

招標前已經(jīng)內(nèi)定中標人，組織投標人串通投標，比如壓低或者抬高標價

招標人將一個既定標段拆分成多個標段，然后將內(nèi)定的中標人分別安排在不同的標段，讓各方利益均沾

讓招標人之間與招標代理機構(gòu)，另行約定，比如：給予未中標的其他投標人費用補償

招標人授意自己內(nèi)定的無資質(zhì)公司與有資質(zhì)的公司商議，以有資質(zhì)公司的名義投標，中標后，由無資質(zhì)公司履約

4、指使、暗示

指使、暗示或強迫要求評標委員會，進行傾向性引導(dǎo)

指使招標代理機構(gòu)為內(nèi)定的中標人提供幫助，進行區(qū)別對待

5、謊報價格

采取欺詐的方式，用大大低于成本價的低價中標，然后在項目實施中，通過變更服務(wù)量等手段，提高最終結(jié)算價格

6、視而不見的裝傻

招標人發(fā)現(xiàn)一個投標人代表，在開標記錄表上簽多個投標人的名字卻不制止

招標人發(fā)現(xiàn)不同投標人的法定代表人、委托代理人、項目負責人、項目總監(jiān)等人員有在同一個單位繳納社會保險情形而不制止，反而同意其繼續(xù)參加投標

招標人發(fā)現(xiàn)有由同一人或存在利益關(guān)系的幾個利害關(guān)系人，攜帶兩個以上（含兩個）投標人的企業(yè)資料參與資格審查、領(lǐng)取招標資料，或代表兩個以上（含兩個）投標人參加招標答疑會等情形視而不見，同意其繼續(xù)參加投標

招標人在資格審查或開標時發(fā)現(xiàn)不同投標人的投標資料（包括電子資料）相互混裝等情形而不制止，反而同意其通過資格審查或繼續(xù)參加評標

開標中發(fā)現(xiàn)投標人的報價有明顯串標跡象視而不見，評標委員會提出來也授意評委繼續(xù)評審

7、無所顧忌

采用最低評標價法進行評審的項目，未中標公司提出質(zhì)疑后，招標采購單位復(fù)議后還依舊維持原來評審結(jié)果

招標人無正當理由拒絕與中標候選人簽訂合同

二、投標人的套路

1、“兄弟”投標

投標人之間相互約定，事前約定好誰中標、誰陪標，誰棄標

相互約定，價格策略和投標策略

相互約定，給予未中標的投標人費用補償

圍標公司一般是：投標人法定代表人之間相互參股公司；或?qū)儆谕患瘓F、總公司、協(xié)會等組織成員的公司；或利益同盟公司等

以上行為非常隱蔽，但是通過一些蛛絲馬跡，也能顯示出端倪！

2、全程陪跑

不同投標人的投標報價總價異常一致，或者差異化極大，或者呈規(guī)律性變化

不同投標人的投標總報價相近，但是各分項報價不合理，又無合理的解釋

故意廢標，中標人無正當理由放棄中標，或不按規(guī)定與招標人簽定合同

故意按照招標文件規(guī)定的無效標條款，制作無效投標文件

投標人一年內(nèi)有三次及以上參加報名并購買招標文件后，不遞交投標文件、不參加開標會議

遞交投標文件截止時間前，多家投標人幾乎同時發(fā)出撤回投標文件的聲明

不同投標人的投標保證金由同一賬戶資金繳納

多個投標人使用同一個人或者同一企業(yè)出具的投標保函

售后服務(wù)條款雷同

故意漏掉法人代表簽字

投標文件中法人代表簽字出自同一人之手

布局完成，但是經(jīng)常犯一些致命的細節(jié)錯誤！

3、“愚蠢”暴露

招標文件驚人相同，比如格式相同，字體一樣，表格顏色相同

招標文件中，錯誤的地方驚人一致，連錯都錯得一樣

電子投標中，不同投標人的投標報名的IP地址一致，或者IP地址在某一特定區(qū)域

不同的投標人的投標文件，由同一臺電腦編制或同一臺附屬設(shè)備打印

投標文件的裝訂形式、厚薄、封面等相類似甚至相同

一家投標人的投標文件中，裝訂了另一家投標人名稱的文件材料，比如：出現(xiàn)了另一家法定代表人或者授權(quán)代理人簽名，加蓋了另一家投標人公章等

投標人代表不知道公司老總的電話號碼

投標人代表簽字時手發(fā)抖，簽的名字與名片名字不一致

不同投標人在開標前乘坐同一輛車前往，有說有笑，開標現(xiàn)場卻假裝不認識

三、評審專家的多重套路

1、不作為

評審專家發(fā)現(xiàn)投標文件中存在不符合招標文件規(guī)定，不指出

評審專家發(fā)現(xiàn)投標報價中存在明顯不合理報價，不指出

評審專家發(fā)現(xiàn)技術(shù)部分中存在明顯不合理性或內(nèi)容缺漏，不指出

2、“特殊”對待

評審專家明知與投標人有利害關(guān)系，不主動提出回避

投標文件的暗標部分，投標人做了特殊記號的（很有可能是故意標給某個專家看的）

評審專家進行評審分值時，在沒有合理理由的情況下，有意給某一投標人高分值而壓低其他投標人分值，或不按照招標文件規(guī)定打分

雖然套路繁多，但是我們并不擔心在實際招投標操作中遇到以上情況，因為這些關(guān)于招投標的套路，違規(guī)違法！

有關(guān)于《政府采購法》、《政府采購法實施條例》、《招標投標法》等法律規(guī)章以及地方文件，都對這種不良行為認定標準和如何處罰作了規(guī)定。

最終小編還是勸大家，不是所有的套路都能得人心，違規(guī)違法的套路我們使不得。