“我期望待遇是...”人資：別傻了，期望薪資才不是讓你寫(xiě)在履歷上或面試拿來(lái)談的

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談薪水這事兒，多數(shù)求職者太過(guò)沖動(dòng)。不是面試時(shí)直接議薪，就是在履歷表上填好希望待遇。擔(dān)任人資的作者認(rèn)為，面試并不是談期望薪資最好的時(shí)機(jī)，比較安全的做法是透露現(xiàn)職薪資多少，一邊說(shuō)看公司誠(chéng)意，讓自己充滿彈性可議。

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前陣子因?yàn)閷?xiě)書(shū)的關(guān)系，我跟許多資深職場(chǎng)前輩聊起應(yīng)征表上的薪資待遇該怎么寫(xiě)，相信很多求職者對(duì)于這件事很頭痛，心想著少開(kāi)委屈自己，如果開(kāi)太高是不是就會(huì)被人資趕走。

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我來(lái)跟大家分享我剛畢業(yè)在竹科某公司犯過(guò)的錯(cuò)：當(dāng)時(shí)我還是個(gè)職場(chǎng)小白，也沒(méi)太多議薪經(jīng)驗(yàn)，在應(yīng)征表上寫(xiě)的預(yù)期待遇好像開(kāi)個(gè)四萬(wàn)多。當(dāng)時(shí)主管其實(shí)給不起這個(gè)錢(qián)，在面試中反問(wèn)我一句關(guān)鍵的問(wèn)題，她說(shuō)我們這個(gè)職缺，準(zhǔn)時(shí)下班不需要加班，因此也不能給你這樣的待遇。

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那當(dāng)下我滿傻眼，因?yàn)槲矣X(jué)得我開(kāi)得不太過(guò)份，內(nèi)心想說(shuō)你們公司給的錢(qián)，會(huì)不會(huì)太少、只能拿香蕉請(qǐng)到猴子啊！然后我回答一個(gè)只比預(yù)期少兩千的數(shù)字，后來(lái)面試完就無(wú)聲卡了。

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這個(gè)故事讓我深深體會(huì)，開(kāi)太高是一定會(huì)被趕走的，老板基本上都不要貴的。

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沒(méi)得到Offer前。

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經(jīng)歷了幾年業(yè)界的洗禮，我早已不是小白，又再度去幾家公司面試，因?yàn)楫?dāng)你不能掌握公司能給多少時(shí)，你開(kāi)價(jià)太高、不在人家預(yù)算之內(nèi)，對(duì)方就提前跟你掰掰了，連談下去都沒(méi)機(jī)會(huì)啊！

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因?yàn)楣居萌耸且T(mén)當(dāng)戶對(duì)，小廟容不了大佛。永遠(yuǎn)請(qǐng)記住：沒(méi)錄取你的理由，多半不是你不夠好，而是公司老板精打細(xì)算，大多只想找略低于市場(chǎng)價(jià)格但做的出績(jī)效的人！

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老板其實(shí)學(xué)了太多教訓(xùn)，用貴的人，但不見(jiàn)得做得久或適合公司。我相信很多主管用過(guò)人，就能明白這個(gè)道理。所以對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，比較安全的做法是 談錢(qián)這件是真的就是勞方跟資方互畫(huà)大餅，看誰(shuí)先被誰(shuí)說(shuō)服。

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談薪水這事兒，多數(shù)求職者太過(guò)沖動(dòng)

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我的好友R 因?yàn)椴凰惹暗墓咎^(guò)低薪，有了一點(diǎn)資歷準(zhǔn)備跳槽。面試一家外商公司談到薪資時(shí)，直接報(bào)了年薪80萬(wàn)，當(dāng)場(chǎng)看到用人主管臉色大變，她心里覺(jué)得不太妙，面試完跑來(lái)問(wèn)我這樣是否還有錄取機(jī)會(huì)。

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我說(shuō)你怎么可以那么沖動(dòng)！如果是我，只會(huì)透露現(xiàn)在年薪或月薪多少，并且問(wèn)問(wèn)面談主管跟自己差不多資歷的人選，

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我很?chē)?yán)肅的跟好友R說(shuō)，沒(méi)做過(guò)人資的，都不知道應(yīng)征表上要你先寫(xiě)的期望待遇，或在面試時(shí)先問(wèn)你期望待遇，都是讓你不利于最后再去談薪資，有利于資方先篩選掉不用浪費(fèi)時(shí)間的人，如果你在應(yīng)征表上開(kāi)得太低，用人主管大多不會(huì)在面試時(shí)，再多問(wèn)你預(yù)期待遇了。

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好友R 以同樣的期待薪資，去一家新創(chuàng)公司面試行銷(xiāo)經(jīng)理，雖然被錄取，但也意味著：拿Offer 時(shí)也沒(méi)機(jī)會(huì)再談高薪資了，后來(lái)她無(wú)奈的說(shuō)，好啦！薪資也還算滿意了，做出點(diǎn)績(jī)效再去談?wù){(diào)薪好了。我說(shuō)你真的太天真，錄取時(shí)沒(méi)談好，入職后想再去談加薪，通常困難度大幅提升。

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能拿到高薪的人，不見(jiàn)得能力最好，而是知道游戲規(guī)則的人，談薪的真相就是那么殘酷，你要學(xué)起來(lái)。

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