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建筑人才招聘有時(shí)會(huì)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。不論公司規(guī)模大小，入職（onboarding）都很耗時(shí)費(fèi)力，充滿(mǎn)了找進(jìn)來(lái)的人是否合適的焦慮。花費(fèi)時(shí)間在描述空缺職務(wù)和尋找符合職稱(chēng)的人選上，也總是有著很多的爭(zhēng)議。所幸這是有一些秘訣的。

最新的招聘趨勢(shì)值得了解，但它不一定適合你的招募需求或你的業(yè)務(wù)。當(dāng)你能找到正確的人才組成默契十足的團(tuán)隊(duì)時(shí)，你就能告別建筑招聘網(wǎng)站了。

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1.創(chuàng)意人才
創(chuàng)意人才并不是指能在午休時(shí)間畫(huà)水彩畫(huà)，或穿著奇裝異服工作的人，盡管辦公室里有點(diǎn)活潑的氣氛也沒(méi)什么不好。重點(diǎn)是，創(chuàng)意人才的思維能超越你所處行業(yè)人非黑即白的慣性思維。

好的主意并不是要冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)極限，即使有偉大的想法也不能改變競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。當(dāng)行業(yè)中每家公司都在尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，有創(chuàng)新的想法會(huì)讓你勝出。

創(chuàng)造力可以各種各樣的形式呈現(xiàn)，從宏大的概念到流程中的微幅調(diào)整都可以。如果你的團(tuán)隊(duì)中具有這種能從不同視角看待事情的人，你就可以在企業(yè)內(nèi)激勵(lì)創(chuàng)新的火花，帶動(dòng)企業(yè)進(jìn)步。你不知道什么時(shí)候需要改變，或要做什么樣的轉(zhuǎn)變，這就是為什么創(chuàng)新思維是團(tuán)隊(duì)成功必不可少的要件。

2. 分析師
全美的賭場(chǎng)都有一個(gè)共同點(diǎn)：贏多輸少。如果他們輸?shù)谋融A的多，他們就經(jīng)營(yíng)不下去了。

賭場(chǎng)是靠什么取勝的呢？靠的是冷靜、嚴(yán)厲的分析創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，對(duì)方（賭徒）是受贏錢(qián)所帶來(lái)的快感所驅(qū)動(dòng)。在數(shù)字和腎上腺素之間的戰(zhàn)斗中，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，數(shù)字是贏家。

崇高的目標(biāo)和遠(yuǎn)大的夢(mèng)想可能是你創(chuàng)業(yè)的初衷，但有時(shí)候，你需要一個(gè)可以研究數(shù)字并告訴你實(shí)際情況的人。很多艱難的決定都可以歸結(jié)到51/49 的比例，而這極微的差距可能會(huì)改變一切。

一個(gè)善于分析的頭腦還有助于提供更多富有創(chuàng)意的框架。了解你公司的支出計(jì)劃，能精準(zhǔn)到每一分錢(qián)，將清楚地告訴你能承擔(dān)多少風(fēng)險(xiǎn)。

有些人覺(jué)得數(shù)字和數(shù)學(xué)很乏味，甚至感到困惑。也有些人將數(shù)據(jù)視為錯(cuò)綜復(fù)雜的謎題或令人興奮的挑戰(zhàn)。你的團(tuán)隊(duì)中有這種分析腦的人對(duì)每個(gè)人都有好處。

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3. 銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，就連團(tuán)隊(duì)中最有創(chuàng)意的成員也可能望而卻步。找到一個(gè)好的銷(xiāo)售策略遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)冰冷的電話行銷(xiāo)。也許你接受過(guò)銷(xiāo)售話術(shù)的培訓(xùn)，但你的企業(yè)真正需要的是能夠協(xié)調(diào)合作伙伴進(jìn)行顧問(wèn)式銷(xiāo)售的人才。

無(wú)論采用什么方法，你的團(tuán)隊(duì)中必須有人有這樣的能力能夠?qū)⒖蛻?hù)或顧客帶進(jìn)門(mén)來(lái)。即使你削減創(chuàng)業(yè)資金，像個(gè)初級(jí)銷(xiāo)售助理辛苦打理月報(bào)表，一旦經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)，你不會(huì)有時(shí)間處理這些客戶(hù)聯(lián)系及后續(xù)作業(yè)。

你不需要那種老式的、油嘴滑舌的推銷(xiāo)員，他可以把番茄醬冰棒賣(mài)給貴婦。你不喜歡這種方法，而且這種方法也不適合每家公司。相反地，你需要一個(gè)相信你在做的，并且能說(shuō)服他人產(chǎn)生共鳴的人。具備與客戶(hù)建立連結(jié)的能力，和其它銷(xiāo)售技巧一樣具有影響力。找到具備這種綜合技能的人，付給他們應(yīng)得的報(bào)酬，不要讓他們離開(kāi)。

打好基礎(chǔ)
如果你在公司成立之初就列了一份職務(wù)清單，然后招聘符合職稱(chēng)履歷的人員，你不一定能找到需要的人。經(jīng)驗(yàn)雖然很重要，但那是某人過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)。你應(yīng)該為企業(yè)未來(lái)所需招聘人才。

創(chuàng)建一個(gè)需求平衡的團(tuán)隊(duì)會(huì)是一個(gè)好的開(kāi)始。找一個(gè)有創(chuàng)意的人為你提供一些思路；找一位分析師，他可以移動(dòng)小數(shù)點(diǎn)來(lái)調(diào)整你所有的預(yù)測(cè)模型；找一個(gè)銷(xiāo)售人員，他能讓大眾看到你的公司有多優(yōu)秀。當(dāng)你將能力置于責(zé)任之上時(shí)，你就真的為成功做好了準(zhǔn)備。