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很多新人都對(duì)銷售相關(guān)工作充滿興趣，銷售行業(yè)的工作內(nèi)容透過(guò)廣告、公關(guān)、媒體、品牌的資源整合與運(yùn)用，以提升公司形象及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。究竟銷售人員的一天是什么樣子，簡(jiǎn)歷面試有什么必勝心法、尤重哪些特質(zhì)，筑招網(wǎng)小編帶你一次掌握。

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銷售工作充滿了變化性與挑戰(zhàn)，新人起薪約32,00元起（根據(jù)當(dāng)?shù)匦劫Y行情）。銷售人員的工作內(nèi)容透過(guò)廣告、公關(guān)、媒體、品牌的資源整合與運(yùn)用，以提升公司形象及產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。很多應(yīng)屆畢業(yè)生都對(duì)銷售相關(guān)工作充滿了興趣，也常常把銷售想像的非常光鮮亮麗，但實(shí)際上真的是這樣嗎？筑招網(wǎng)小編整理以下銷售人員的一天。

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銷售是務(wù)實(shí)面的工作：用盡方法讓目標(biāo)客戶買單

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銷售通常是非常實(shí)務(wù)面的工作，會(huì)隨著產(chǎn)業(yè)別、產(chǎn)品別、甚至是公司文化、公司規(guī)模等因素工作內(nèi)容會(huì)有一些差距，所以才會(huì)聽到銷售人員的工作包山包海，什么都得做什么都要會(huì)，但總歸一句話其實(shí)銷售人員就是絞盡腦汁的用各種方法，不管是花錢的也好、免費(fèi)的資源交換等方式讓公司希望的目標(biāo)群體的夠知道你、了解你，進(jìn)而跟公司買單，最終目的當(dāng)然就是創(chuàng)造業(yè)績(jī)。

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銷售人員的一天：對(duì)外溝通、開會(huì)、計(jì)劃設(shè)想與執(zhí)行

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早上進(jìn)公司優(yōu)先處理：因?yàn)殇N售人員是公司對(duì)外的重要窗口，每天進(jìn)公司第一件事就是查看郵件和信息，把代辦的事項(xiàng)、其他廠商昨天的信件做個(gè)紀(jì)錄與回復(fù)、并更新進(jìn)度并與主管開會(huì)報(bào)告。

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工作精華時(shí)段10:30~15:30：會(huì)議結(jié)束后可能是上午十點(diǎn)半左右的時(shí)間，從十點(diǎn)半開始大概到下午三點(diǎn)半這段我視為一天工作最重要的精華時(shí)段，在這段時(shí)間我會(huì)觀察行業(yè)（跟公司產(chǎn)品類似的其他公司）是否有新活動(dòng)？是怎么樣的活動(dòng)？是否會(huì)影響公司進(jìn)行中的活動(dòng)以及即將進(jìn)行的活動(dòng)？并與主管做討論；接下來(lái)就是銷售計(jì)劃方案的發(fā)想、撰寫、規(guī)劃，籌備。做為一個(gè)銷售人員，絕對(duì)要有源源不絕的創(chuàng)意，不管是公司內(nèi)部活動(dòng)或者異業(yè)合作，在衡量確定可行之后想盡辦法去把這個(gè)想法實(shí)現(xiàn)。

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下午收尾：在接近一天工作時(shí)間的后半段（指沒(méi)加班的情況下），通常也是其他部門工作量慢慢減少的時(shí)候，就得做一件很重要的事，就是到其他相關(guān)的部門聊聊你精心策畫的銷售活動(dòng)，在現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際執(zhí)行的狀況，這個(gè)動(dòng)作非常的重要、但也很常會(huì)被忽略而變成公司的一場(chǎng)災(zāi)難，從執(zhí)行的人員不管是專柜人員平臺(tái)PM、業(yè)務(wù)口中你可以聽到消費(fèi)者最真實(shí)的回饋，真正的銷售活動(dòng)一定是在過(guò)程中不斷的尋找錯(cuò)誤、不斷的微調(diào)，絕對(duì)不可以抱著等活動(dòng)跑完再來(lái)做檢討的心態(tài)，因?yàn)榈然顒?dòng)跑完一切就來(lái)不及了。

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一天工作結(jié)束前：走完以上的事項(xiàng)，代表一天即將結(jié)束，但在結(jié)束前得把今天的進(jìn)度做個(gè)紀(jì)錄并且依照手邊所遇到的狀況，預(yù)先擬定隔天的工時(shí)分配，避免早上剛睡醒到公司腦袋空空把前一天待辦的重要事項(xiàng)遺漏掉，讓隔天早上可以快速的進(jìn)入狀況。

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銷售人員簡(jiǎn)歷面試必勝心法

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剛畢業(yè)的社會(huì)新人因?yàn)楸容^缺乏面試的經(jīng)驗(yàn)，常常會(huì)不知道如何面試，提供幾個(gè)要點(diǎn)給大家參考，有助面試更加順利。

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一、簡(jiǎn)歷表一定要完整填寫

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每間公司的人資專員或老板一天可能會(huì)看幾十封甚至幾百封的簡(jiǎn)歷，如果你資料沒(méi)有寫完整，很可能連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有因此一定要把資料寫完。

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需針對(duì)應(yīng)聘公司銷售人員的工作內(nèi)容，分析出關(guān)鍵能力，例如：廣告優(yōu)化、數(shù)據(jù)分析、銷售計(jì)劃文案、Excel整理數(shù)據(jù)分析（會(huì)樞紐、Vlookup為佳）等，根據(jù)公司職位頁(yè)進(jìn)行分析。將分析后的關(guān)鍵能力，帶入簡(jiǎn)歷中！

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二、接到面試通知、準(zhǔn)備面試服裝

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接到面試通知后，務(wù)必與公司確認(rèn)面試時(shí)間，并且在面試前認(rèn)真瀏覽過(guò)公司的資料、產(chǎn)品、服務(wù)、相關(guān)新聞，并想想如果你進(jìn)入公司，可以為公司帶來(lái)什么改變？

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適合銷售人員的面試服裝，依照行業(yè)性質(zhì)可選擇正式休閑風(fēng)的穿著，適度展現(xiàn)創(chuàng)意，也可以在面試前多了解企業(yè)文化、員工穿著來(lái)選擇穿搭，為自己大大加分！

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三、面試前準(zhǔn)備資料及自我介紹

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面試前請(qǐng)把您手邊相關(guān)作品集、得獎(jiǎng)紀(jì)錄、證書或任何你認(rèn)為可加分的資料，用心的制作成一份簡(jiǎn)報(bào)，在面試時(shí)如果有提到可以給面試官參閱增加印象；也因?yàn)椴淮_定面試官的個(gè)性或面試時(shí)間，建議至少準(zhǔn)備1分鐘、3分鐘、5分鐘等三種版本的自我介紹，屬性為基本資料、專業(yè)、社交、特殊經(jīng)驗(yàn)，以及進(jìn)入公司后希望自己能有什么發(fā)揮。

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四、銷售人員面試考前大猜題

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面試官的問(wèn)題會(huì)隨著個(gè)性職位而有所不同，銷售人員面試常見(jiàn)問(wèn)題清單：

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1.請(qǐng)簡(jiǎn)單敘述就你認(rèn)知公司的服務(wù)內(nèi)容為何？

2.請(qǐng)說(shuō)明自己的優(yōu)缺點(diǎn)

3是否有任何失敗的經(jīng)驗(yàn)以及后續(xù)如何處理？（重要）

4.針對(duì)面試的職位有什么想法？

5.有無(wú)任何特別的事跡或者經(jīng)驗(yàn)？

6.對(duì)自己未來(lái)有什么規(guī)劃？

7.有沒(méi)有什么問(wèn)題想問(wèn)公司？

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回答的重心請(qǐng)環(huán)繞你就是最適合的銷售人員，在回答時(shí)要以行銷售人員著重的工作軟硬實(shí)力，多方面的去推銷自己。

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五、面試結(jié)束后

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面試結(jié)束后，如果這間公司跟您理想中的公司差距不大，可以在離開后針對(duì)面試的屬性，或面試中沒(méi)有完整回答的問(wèn)題在發(fā)出感謝問(wèn)候的同時(shí)一并做回復(fù)，感謝提供寶貴的面試機(jī)會(huì)，也增加面試官對(duì)你的印象。接著你只需要抱持著平常心，靜靜的等待結(jié)果即可。