一家企業(yè)中會存在很多的部門，只有各部門的相互配合與接洽才能夠使公司正常的運轉(zhuǎn)，那么今天我們就來就來講講公司銷售部門的業(yè)務開發(fā)經(jīng)理所存在的價值與意義，業(yè)務開發(fā)經(jīng)理是所有成功企業(yè)的基石，畢竟，是他們替公司帶來新的財源，并讓公司成長。可是，這個職位每天的工作是什么呢?接下來讓我們詳細探討。

　　主要職責是什么?最主要的職責是找出新商機。實際上的工作內(nèi)容要依公司的性質(zhì)而定。很有可能是找到新的市場、尋找合伙關係、找出打入現(xiàn)有市場的方法、或找到更符合現(xiàn)有市場的新產(chǎn)品或服務，而且要利用這些新機會為公司帶來更多營收。實際上要怎么做，要看產(chǎn)業(yè)而定。可能是參加社交活動，出席展覽或會議，打電話給客戶，或是回應自主上門的潛在客戶。同時你也需找到合伙機會來進行交叉與向上銷售。

　　每天的實際工作會是什么?雖然很難一概而論，但大多數(shù)的業(yè)務開發(fā)經(jīng)理應該要：開發(fā)客戶，主動拜訪或打電話給潛在客戶；以行銷為支援，開發(fā)目標市場的商機；與重要客戶培養(yǎng)、發(fā)展關係；與客戶面對面會談；針對自己銷售的產(chǎn)品和服務提供專業(yè)建議。

? ? ? ?這份工作的其他層面還包括?你需要依據(jù)公司內(nèi)部規(guī)定與客戶協(xié)商價格。同時需要向上級主管及時匯報工作的最新進展，并準確預估未來的銷售情況。因為這份工作的性質(zhì)仍然屬于銷售，因此還是要接受銷售與企業(yè)關鍵績效指標(KPI)的評鑑。因為與客戶當面會談很重要，因此偶爾也需出差。出差多寡取決于這家公司的總部在何處。如果總部是在臺北，那麼大部分會議都會在臺北舉行;不過，如果公司總部設在臺南或臺中，那麼或許你就需要經(jīng)常出差。

　　你需要何種知識與經(jīng)驗?為了得到業(yè)務開發(fā)經(jīng)理的工作，你必須要有優(yōu)秀的銷售業(yè)績。通常，雇主找尋的人才需要具有達成目標的能力，開發(fā)新業(yè)務的能力，以及相關行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗。豐富的人脈也是一大優(yōu)勢。至于個人特質(zhì)，雇主通常會尋找善于表達、氣質(zhì)優(yōu)雅、專業(yè)、有良好電話禮儀的人。上進心強、能自我約束也是十分重要的。

? ? ? ?所以在一家公司中銷售部門是不可或缺的，然而業(yè)務經(jīng)理卻是非常重要的，他能有一個明確的方向和目標，帶領著團隊為工作做出理想的業(yè)績，為公司的業(yè)績做出巨大的奉獻。