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人人都想被加薪，但不是每個(gè)人都知道該怎么談：你必須懂得精準(zhǔn)傳達(dá)信息，同時(shí)正確判斷你的談判籌碼。首先，你要先思考自己的「市場價(jià)值」有多少，比較在不同規(guī)模、地點(diǎn)的公司工作，或是不同職級、不同工齡的薪資行情。這些信息是談加薪的基本武器。接下來，你通常會在以下3種情境提出加薪的要求，筑聘網(wǎng)小編為你準(zhǔn)備不同的談判策略：


情境一：跳槽、換工作，能順帶提高薪水行情嗎？

面試時(shí)，我們都會不經(jīng)意以高度配合的態(tài)度，展現(xiàn)對該工作的熱情，但你不需要因此透露你的薪水底線。當(dāng)面試官問你上一份工作的薪水多少時(shí)，別急著告訴他正確的數(shù)字，可以試著回答：「我覺得與其此時(shí)討論這個(gè)私人問題，我更希望專心討論我能為貴公司帶來哪些價(jià)值。」

一旦面試官不確定你前份工作的薪水，就無法掌握你的基本價(jià)碼，更有可能開出比原先預(yù)期更高的薪水。你可能會擔(dān)心對方因此生氣，但他們找你來面試，一定是認(rèn)為你可能是適合的人選之一，而不是因?yàn)楦兜闷鹉愕男剿Ｈ羲麄冋娴闹灰驗(yàn)樾剿鴽Q定不要用你，可能代表他們要的不是你、只是一個(gè)薪資便宜的人力。

不過，面試官一定會問到你期望的薪資為何，建議的回答是：「如果可以在貴公司服務(wù)，我愿意承擔(dān)更多的責(zé)任，也因此預(yù)期比現(xiàn)職更高的待遇。」

除非你非常了解對方公司的薪資結(jié)構(gòu)，否則最好避免隨意亂開價(jià)，因?yàn)榧偃缒愕凸浪麄兊拈_價(jià)，會因此損失可能的高薪；而要是你高估他們的開價(jià)，也可能導(dǎo)致對方必須重新評價(jià)整個(gè)應(yīng)征狀況、甚至考慮不用你，因?yàn)槟愕男剿畬?shí)在超出他們的預(yù)算太多。


情境二：確定拿到新工作后，怎么跟人資談薪水？

一般來說，你可以依以下4個(gè)因素決定你的薪資談判策略，一是現(xiàn)職工作的基本薪資，二是你能接受的最低薪資，三是對方公司需要你的程度，最后則是你有多需要這份工作。

好比你可以告訴對方：「上次和某主管談到的薪水是1萬元，我是否可建議調(diào)高3000元。這樣的薪資水準(zhǔn)較能反映我即將于貴公司所從事的職位，而我的工作經(jīng)驗(yàn)和學(xué)歷也符合你們開出來的條件。」

或是你也能使出比較牌：「正如上次提到的，目前也有其他公司要提供我聘用合約，若貴公司愿意將薪資提高至1萬3000元，我會很樂于接受。」

你目前薪資和你所開價(jià)碼的價(jià)差，被專家視為可善加利用的「談判窗口」。好比目前你與對方所開價(jià)碼的差距是3000元，如果對方開出1萬3000元以上的價(jià)格，就可以接受；要是低于1萬2000元以下，你可以試著要求增加1000元。若對方不愿意再退一步，提出增加特休假、在家工作或分紅等福利條件。

類似的談判程序可透過微信進(jìn)行，因?yàn)槿速Y可以直接將你的回復(fù)轉(zhuǎn)傳所有需要討論的對象，你就不需要再一一和不同主管解釋。


情境三：在既有的職位上，怎么談加薪和升遷？

我們通常是認(rèn)定目前的工作成果與報(bào)酬不相稱，才會希望開口提出加薪要求。因?yàn)槟闼I(lǐng)的報(bào)酬是由過去的表現(xiàn)決定的，因此你必須將談判重點(diǎn)放在「現(xiàn)在的你比過去更有價(jià)值」（前提是你的表現(xiàn)真的比以前值得更高的薪水）。

首先，你最好透過微信要求與主管私下討論薪資狀況。在面對面交談后，你可以再寫一封信給主管：「如我們所討論的，距離我上一次加薪已是3年前的事，現(xiàn)在我希望能重新討論我的薪資狀況。我對公司的貢獻(xiàn)已比3年前多，據(jù)我觀察目前業(yè)界的待遇，我的學(xué)經(jīng)歷及職級待遇皆高于我現(xiàn)在的薪水，因此我希望能加薪至1萬3000元。」

在這微信l里，你最好提一下過去的工作成績，而就算這次加薪不成功，你也可以請主管和你一起訂下未來的工作計(jì)劃，如果能有效達(dá)成，就更有機(jī)會朝理想薪資前進(jìn)。